Slijedeći pete mega-lanaca poput Wal-Mart (WMT), Target (TGT) i Costco (COST), usredotočujući se na dio trgovine njihovog marketinškog miksa, sve više i više lanaca trgovine zatvaraju trgovine, spajanje, 11 stečajnu zaštitu, ili prodaja dijelova njihovog lancera koji ne djeluju na snazi.
Pejzaž trgovine trgovine jednostavno postaje previše konkurentan kada se Wal-Mart otvori u grad. Međutim, mnogi stručnjaci vjeruju da je ovaj razmišljanje isprika koja ima više veze s inovacijama (ili nedostatkom inovacija) prehrambene industrije maloprodajnih vodstvo tima od konkurentne trgovine trgovine okoliš.
Svaki segment američke maloprodajne industrije je uber-konkurentan, a mega-lanci ne dobivaju po defaultu jednostavno zato što otvaraju svoja vrata. Oni osvajaju kada manji lanci nude ništa izvanredno za borbu protiv. Tada se nalaze na milosti velikih i moćnih mega-trgovina.
Trgovac Joe's Bucks Trgovina Trgovina Trgovina Trgovina
Najbolji primjer ne-mega skladišta koji se briljantno natječe je Trader Joe's. Dok Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly i Harris Teeter smanjuju veličinu, zatvaraju trgovine i prodaju dijelove, Trader Joe's (u vlasništvu Aldija) širi se brzinom koja ne može podnijeti zahtjev potrošača.
Razlog zbog kojeg Trader Joeova potražnja za prodavačima nadmašuje trgovinsku opskrbu trgovaca Joea je "razlika između Tradera Joea", a to je razlika koja je stvarna, vidljiva, cijenjena od strane kupaca i razlika kupaca bez pristupa lokalnom trgovcu Joeovom covetu.
Trader Joeov diferencijal
Uspjeh Traders Joea ovisi o nečemu što je poznato svakom marketeru.
To se naziva vašim "razlikom", što vas razlikuje od konkurencije. "Trader Joe's differential" je njegova znamenitost. Sve o Trader Joe's je jedinstveno Trader Joe's.
To se kreće od izgleda vlasničkih marki Trader Joea na aromu uzorka do okusa jedinstvenih proizvoda mikronarke prema jedinstvenim veličinama paketa (koji stvaraju ukusne cjenovne bodove) na zvuk prijateljskih interakcija između osoblja i kupci.
Ukupni iznos sve ove jedinstvenosti koja nije ilustracija marke, ali izrazito izvanredan Trader Joeov doživljaj znamenitosti, zvukova, mirisa i okusa koji se razlikuje od bilo kojeg drugog prodavača prehrambenih namirnica u SAD-u. Kupac voli ono što zovu Trader Joeov " vibe ", slično vibraciji koju je Apple stvorio za kupce u trgovini.
Trader Joeov lanac dokazuje da je stara izjava "Nemojte se natjecati - Stvoriti" praktično savjetovanje za vodstvo trgovaca u segmentu maloprodaje maloprodaje. Ili, bilo koji segment maloprodaje za tu stvar. Trader Joe's nema problema s konkurencijom s Wal-Martom, Targetom, Costcoom, Whole Foodsom ili bilo kojim drugim malim ili malim trgovačkim lancem u gradu jer Trader Joe's nema konkurenciju.
Niti jedan drugi lanac ne nudi ono što nudi. Izlazila je iz kutije, a zatim odlučila ostati tamo. Sve dok Trader Joe ostaje vjeran svojoj jedinstvenosti i ostaje u kontaktu s potrebama svojih kupaca, on će i dalje biti uspješan i rasti.