Kako TJ Maxx i Marshalls zadržavaju nisku cijenu
Kupci Marmaxx kupuju robu bez kupoprodajnih ugovora. Trgovci koji kupuju robu u velikim količinama obično imaju sporazume s veletrgovcima koji jamče da će kupiti dio postotka robe koja ne prodaje u određenom vremenskom razdoblju. Budući da se TJ Maxx i Marshalls ne bave ovom praksom, trošak robe niži je od mnogih njihovih konkurenata. Uštede se zatim šalju kupcima.
TJ Maxx i Marshall kupci puno su poput kupovnih kupaca. Oni su agresivni i za razliku od drugih trgovaca, oni se ne zaključavaju samo kupuju sezonski. Ako uočavaju proizvod koji udovoljava njihovim standardima kvalitete, izgleda dobro i mogu ga dobiti po pravoj cijeni, kupit će je. To prevodi u štednju za svoje kupce i konstantan, sve promjenjivi tok trgovačke robe u trgovinama.
Ako vam se sviđa, kupite ga
Da biste upotrijebili datiranu i pretjeranu izjavu, kupci Marmaxx "misle izvan okvira".
Oni se bave tisućama dobavljača širom svijeta koji otvaraju puno mogućnosti timovima za kupnju. One mogu kupiti izravno od proizvođača jednog dana i pregovarati mnogo o dizajneru robe koja je overproduced sljedeći dan. U jutro bi mogli kupiti 5.000 jedinica, a 12 poslijepodneva.
Za razliku od drugih maloprodajnih tvrtki koje pokušavaju ukloniti skladišta u trgovini nejednakosti i krajeva, kupci Marmaxx ponekad će kupiti veleprodajni "koeficijent i završetak".
Na primjer, obično maloprodajni kupci odbacit će robu koja nije dostupna u unaprijed određenom rasponu veličina. Mogu vam se svidjeti dizajnerica, no kako bi ga kupili, trebaju biti u stanju dodijeliti određeni broj svake veličine u trgovinama. Ako dizajner ostavi samo velike i izvanredne veličine, većina će kupaca proći, a veleprodajna cijena stavke će se smanjiti. Nisu kupci Marmaxx. Ako misle da će stavka prodati i da ga mogu dobiti po pravoj cijeni, oni će ga kupiti usprkos ograničenim veličinama. Prilikom dodjele stavke u trgovine, oni mogu odlučiti poslati jednu veliku i jednu izvanrednu u svaku trgovinu.
Trgovine nemaju inventar nadopunjavanja koji sjedi u dvoranama. Kad dobiju robu sve se stavlja na prodajni pod. Zato kad kupci vide stavku koju oni stvarno vole i cijena je blizu onoga što žele potrošiti, trebali bi ići naprijed i kupiti je.
Znati što razlikuje dva prodavača
Kupci imaju različita mišljenja o TJ Maxx i Marshalls. Neki kupci vjeruju da je roba u TJ
Maxx je bolji od onoga što mogu naći kod Marshalla. Ostali kupci smatraju da cijene Marshallsa su jeftinije. Međutim, sve ovisi o tome zašto je osoba za kupnju. Iako oba trgovaca dijele slične strukture cijena, a postoje i neki crossover u robama, oni imaju jedinstvena područja koja su jača od drugih.
TJ Maxx se razlikuje od Marshallsa s proširenim asortimanom finih nakita i pribora, au nekim trgovinama, The Runway, vrhunski dizajner odjela dizajna. Marshalls se razlikuje od TJ Maxxa s punom linijom obiteljske obuće i proširenog odjela za muškarce, kao i njezinog mlađeg odjela koji se zove CUBE.
Tajna iza boja oznake
Kupci koji žele pronaći najbolje cijene na TJ Maxx i Marshalls trebaju tražiti žute oznake cijena.
Stavke s žutim oznakama cijena duboko su diskontirane i niže od cijene koja ide. Crvene oznake cijene upotrebljavaju se za prodaju i mogu dobiti dodatne oznake. Bijele oznake cijene su redovne artikle. Purple cijena oznake se koriste na stavkama iz "The Runway", koji je dio u nekim od gradskih dućana koji nose vrlo poželjna, high-end dizajner robe. Stavke na stazi su rijetki nalazi u većini prigradskih trgovina, ali postoje neki vani.
Najbolje vrijeme za kupnju
Tjedne markdowns obično se distribuiraju u trgovinama utorkom do petka. Neki iskusni kupci kažu da su imali najveću sreću u pogledu odabira na prodajnoj robi kada se prodaju u srijedu ujutro.
Krajnje sezone robe se brišu iz trgovina u siječnju i srpnju. Cijene su agresive i roba se brzo prodaje. Ovo je dobro vrijeme za kupce da naprave dodatne posjete trgovinama jer su cijene prilagođene češće od ostalih doba godine.
Ignoriraj "Usporedi na" Cijene
TJ Maxx i Marshalls rade dobar posao za popunjavanje prodavaonica s poželjnom robom bez cijene. Oni ne rade dobar posao s točnim "usporednim" cijenama.
Cijena "usporediti" dizajnirana je kako bi pokazala kupcima što drugi trgovci prodaju predmet kako bi pokazali uštede koje dobivaju kupnjom u TJ Maxx i Marshallsu. Nažalost, "usporediti" cijene ponekad (puno puta) napuhane. Unatoč tome, stavka se još uvijek može prodati po povoljnijoj cijeni u odnosu na druge trgovce.
Kupci koji su zainteresirani za uspoređivanje cijena trebaju kupovati s aplikacijom Amazon koja im omogućuje skeniranje stavke i vidjeti koliko se prodaje kod drugih trgovaca.
Cijene cjenkanja
TJ Maxx i Marshalls imaju neke nepravilne robe u trgovinama, ali ne puno toga. Nepravilne stavke jasno se identificiraju i diskont je već uračunat u cijenu. Dok neki kupci pokušavaju dodatno pogađati cijene, upravljanje trgovinom prati politike cijena koje ograničavaju ovu vrstu pregovora.
To nije slučaj s oštećenom robom. Uprava ima neku fleksibilnost da ispusti prodajnu cijenu proizvoda koji je oštećen, ali opet, oni rade u okviru politike tvrtke o tome koliko dodatnih ušteda može otkloniti od cijene. To ne znači da kupci ne bi trebali tražiti prilagodbu cijena o oštećene robe koju žele kupiti, ali moraju zadržati svoja očekivanja na konzervativnijoj strani.
Razmislite o kupnji iskorištenih darovnih kartica
TJ Maxx i Marshalls ne distribuiraju kupone, pokreću promociju kategorija ili zadržavaju prodaju na razini trgovine pa kada kupci traže dodatnu uštedu koja nadilazi cijenu na oznakama, često će potražiti diskontiranu poklon karticu.
Diskontirane darovne kartice prodaju se online na web stranicama kao što su Raise.com, GiftCardGranny.com i CardPool.com. Uštede mogu varirati, ali općenito, kupci mogu brijati još barem još 5 posto od cijene.
Darovne kartice mogu se iskoristiti kod TJ Maxx, Marshalls i HomeGoods.